“淘寶第一村”啟示錄：從城中村到年入600億，它踩在了時(shí)代風(fēng)口!
【YKK拉鏈 www.www.mfcake.com】廣州每賣(mài)出100件衣服，有50件來(lái)自這個(gè)村!
“年頭背個(gè)蛇皮袋進(jìn)來(lái)，年底就能開(kāi)個(gè)寶馬出去!”
在“淘寶第一村”廣州大源，這樣的創(chuàng)富故事并不是神話(huà)。
最近，正逢雙11大戰(zhàn)正酣，大源村作為典型的電商村，獲得了央視財(cái)經(jīng)頻道的關(guān)注和報(bào)道，言辭之間皆是褒獎(jiǎng)和肯定。
那么，大源村有多厲害?
數(shù)據(jù)顯示，大源村年銷(xiāo)售600億，日均400萬(wàn)單，被譽(yù)為***大“淘寶村”。
關(guān)于淘寶村的由來(lái)，給大家普及一下，是指活躍淘寶網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝?hù)數(shù)10%以上，同時(shí)年交易額達(dá)到1000萬(wàn)元以上的村莊。對(duì)于淘寶村，阿里格外重視，不僅有相應(yīng)的高峰論壇，還有研究報(bào)告。
今年9月，第八屆中國(guó)淘寶村高峰論壇上，阿里研究院公布《2020中國(guó)淘寶村研究報(bào)告》。報(bào)告顯示，目前中國(guó)已經(jīng)有5400個(gè)淘寶村，總交易額超過(guò)1萬(wàn)億。其中，年交易過(guò)億的有745個(gè)。
廣州大源，便是這5400個(gè)淘寶村中的“第一村”。大源是***突破百億元規(guī)模的淘寶村，也是全國(guó)的“百億村”。從銷(xiāo)售規(guī)模上看，大源村已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)了其他淘寶村。
產(chǎn)業(yè)規(guī)模上，大源村已經(jīng)集聚了5000家大小電商。這些店家中，涌現(xiàn)出了十幾家淘寶、天貓等平臺(tái)排全國(guó)百?gòu)?qiáng)的商戶(hù)。
銷(xiāo)售類(lèi)別上，這些商家主營(yíng)女裝、化妝品，以及汽配等產(chǎn)業(yè)。其中，女裝占到了七成，平均每天發(fā)出的包裹多達(dá)300萬(wàn)。
從業(yè)人員數(shù)量上，電商從業(yè)人員約有4萬(wàn)，加上上下游產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)人員，比如快遞、配送等，數(shù)量達(dá)10萬(wàn)人。
值得一提的是，今年疫情之下，大源村的電商銷(xiāo)售額反而逆勢(shì)增長(zhǎng)，增至百億。此次采訪(fǎng)中，一名經(jīng)營(yíng)女裝的店主鄧先生提到，從14年開(kāi)始做電商，今年11月1號(hào)，銷(xiāo)售額漲了5倍。
“廣州電商每天賣(mài)出100件女裝，有50件來(lái)自大源村?！睆V州白云區(qū)太和鎮(zhèn)電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李遠(yuǎn)斌曾說(shuō)。
那么，大源又是如何成為淘寶第一村的呢?
從城中村到百億村，大源憑什么逆襲?
曾經(jīng)的太源村，只是廣州白云區(qū)太和鎮(zhèn)的一個(gè)村莊，排列著密密麻麻的出租屋，被稱(chēng)為 “廣州的城中村 ”。
如今回看大源的發(fā)展，從城中村逆襲成為淘寶百億村，離不開(kāi)以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
其一，地域優(yōu)勢(shì)。租金低，靠近物流園，距離服裝批發(fā)市場(chǎng)近，是大源村發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。
早期的大源村，有很多外來(lái)務(wù)工人員，有一半的房屋用于出租。其中，就包括很多做服裝生意的外來(lái)打工族。
此外，大源村的轄區(qū)內(nèi)，有 7個(gè)大型物流園。
最為關(guān)鍵的是，大源村緊鄰女裝批發(fā)基地——沙河。沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)是廣州三大服裝批發(fā)集散地之一，甚至有中東和非洲的商人來(lái)采購(gòu)。
如此一來(lái)，從租金成本、到物流、再到貨物供應(yīng)鏈，大源村無(wú)不占盡優(yōu)勢(shì)。
其二，產(chǎn)業(yè)集群，以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)升級(jí)改造。
大源村的電商產(chǎn)業(yè)，起步于12年，早期的產(chǎn)業(yè)完全是賣(mài)家的個(gè)人行為，尤其依賴(lài)于地域優(yōu)勢(shì)。到2014年，個(gè)人電商在大源村集聚。隨著大批賣(mài)家的涌入，大源村的電商規(guī)模迎來(lái)大爆發(fā)，到2015年步入全國(guó)十大淘寶村。
然而，大源電商規(guī)模雖然逐漸壯大，但依舊處于小作坊模式，分散于城中村的出租屋。這個(gè)時(shí)期的大源電商，“大而不強(qiáng)、多而不聚、雜而不精”。
直到2018年4月，政策推動(dòng)下，大源村成為重點(diǎn)整治對(duì)象，出租屋升級(jí)為正規(guī)的電商產(chǎn)業(yè)園，大源村才迎來(lái)更大發(fā)展。這次改造意義重大，此前的小作坊分散模式，雖然在一些基本的運(yùn)輸、銷(xiāo)售上不成問(wèn)題，但缺少大型生產(chǎn)、研發(fā)等高附加值環(huán)節(jié)。
其三，店鋪商家的個(gè)人努力和危機(jī)意識(shí)。
每個(gè)在大源村打拼的電商人，都有一個(gè)富翁夢(mèng)。而為了達(dá)成目標(biāo)，他們也在用實(shí)際行動(dòng)提升服務(wù)：充當(dāng)秒回的客服，在不同的對(duì)話(huà)框之間來(lái)回切換;打包的速度為4秒一單，一天打包5000件;主播一天試穿七八百衣服和鞋。
另外，他們一直在尋求新的突破，不斷反思。最開(kāi)始他們追求的是爆款，走得是薄利多銷(xiāo)的路線(xiàn)。但后發(fā)現(xiàn)這種低價(jià)模式，很難有大的突破。于是，部分商家也開(kāi)始做自己的品牌，提升商品質(zhì)量。
以上，便是大源村成功崛起并逆襲的關(guān)鍵。常言說(shuō)，要成大事，天時(shí)地利人和缺一不可。而大源村的發(fā)展歷程，地利人和固然重要，但最關(guān)鍵的，依舊是把握了電商發(fā)展的黃金時(shí)期。
大源生意經(jīng)，致富啟示錄
知乎上有這樣一個(gè)話(huà)題：如何才能掙到人生中的第一個(gè)100萬(wàn)?
有個(gè)回答令人印象深刻，大概意思是說(shuō)，這個(gè)時(shí)代只要愿意努力，賺點(diǎn)小錢(qián)保持小康水平并不難，但是如果要賺大錢(qián)，方向和選擇才是最重要的。
大源這個(gè)地方，不缺少百萬(wàn)富翁。而關(guān)于如何致富?大源電商人有自己的生意經(jīng)。
首先，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)和定位。在物流和服裝批發(fā)便捷的地方，做服裝電商生意，有著天然的優(yōu)勢(shì)，大源定位于服裝電商，后期啟動(dòng)和發(fā)展自然會(huì)更順暢。
再者，是找準(zhǔn)風(fēng)口。大源人找準(zhǔn)的第一個(gè)風(fēng)口，是12年的淘寶電商。第二個(gè)風(fēng)口，便是處于大爆發(fā)時(shí)期的服裝市場(chǎng)。從平臺(tái)到類(lèi)目，大源人精準(zhǔn)地摸到了時(shí)代的脈搏。
最后，是保持警惕，不斷自我突破。大源人深知，做服裝生意，不僅要做價(jià)格爆款，更要提升質(zhì)量，這樣才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。與此同時(shí)，接受新的商業(yè)形式，比如：產(chǎn)業(yè)園，以及電商直播。
今年5月，淘寶首張直播基地牌照落戶(hù)大源村，這意味著大量免費(fèi)流量扶持。為了趕上直播這趟東風(fēng)，大源直播基地搭建了一整套直播體系，從培訓(xùn)孵化到內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，應(yīng)有盡有。
如今的大源村，經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，已然發(fā)展為成熟的電商產(chǎn)業(yè)園。在需求、市場(chǎng)以及具體的實(shí)踐上，都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前來(lái)看，大源村對(duì)于風(fēng)口和市場(chǎng)變局，依然保持著敏銳的嗅覺(jué)。
就像雙11期間，大源村直播間中那一盞盞徹夜不暗的補(bǔ)光燈，預(yù)示著大源村新的方向，以及更加光明的未來(lái)! YKK金屬拉鏈，上海YKK拉鏈，南京YKK樹(shù)脂拉鏈,，YCC拉鏈。
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